百度联盟刘楠：创业者持续发展的解决方案

站长之家（CHINAZ.com）6月26日报道：由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，八度网络协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于6月26日在合肥银瑞林国际大酒店举行，本次会议吸引了超过300名站长参与。

会议邀请站长之家创始人阿飞、合肥热线CEO汪海、八度网络CEO刘传勇、深圳指掌时代CEO周桥、合肥房地产交易网总经理陈挚、宁哲网络联合创始人茅矛、炎黄网络总经理阮少武、炎黄网络副总管鹏、羚羊早安创始人张琳琳等安徽省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

以下是百度联盟刘楠演讲文字实录：

刘楠：刚才阿飞、刘总跟周总都提到了一些创业的思路，我这块给大家分享主要是些创业，你有一定的目标以后，你该如何的来发展？首先一个产品或者是一个网站，刚有一个思路，刚上线的时候，其实大家最关心的就是一个流量，你如何获得用户，如何获得流量。流量这块我主要讲如何从百度获得流量。其实大家问我最多的是一些SEO的问题，我的专业不是SEO，可是这块我能分享给大家的，其实是一个核心的方法，不是具体的技术。因为SEO大家也知道，它的算法不停在换，它的核心价值观是永远不会变的。一旦你的SEO能满足用户需求，满足用户的体验，这种都会有助于你的排名。

首先从最简单的来说就是网站的结构，现在建站成本已经很低了，每个行业都会有每个行业的模板，只要你有好的思路，你认定好你的行业就会有非常简单的模式。现在一般的结构就是首页，百度就像一个用户，你的层次越少，网站就能容易获取到内容。其实大家了解到的搜索引擎的展现规则还很简单，它的主要显示就是这三条PPT，首先就是你的标题，你的标题如何能让大家看懂，比如说用户需求的可能是电影全集，如果你只是一个标题没有你后面的后缀的话，他可能以为你提供一个片花或者以为你提供一个不是电影的全集，他不会选择你。还有我再强调一下SEO这块，你要满足用户需求。

大家可以看一下下面的例子，还有它的描述，描述就像一个人的名片，发给一个人之后，要让人认识你是做什么的，你的专业是什么？你的强项是什么，你跟其他的网站有什么差别，如果你的描述只是简单跟标题重复的话，当你的内容被收录，人家看不懂你的描述，可能会选择一些其它更详细的网站。当你获得流量当获得用户访问你的网站的时候，能不能给到他想要的东西，你有没有一些核心的东西能留住你的用户，就像以前手机其实很简单，你搜手机无非是一个价格，你下载一些铃声一些图片，一个需求大部分都会满足你，现在你搜手机的话，咱们会想下载、使用方法等等。现在比如说一个手机我可能去中关村在线看价格，去淘宝买，去一些应用商店下应用，我要是集合三四个网站才能满足我自己的需求，如果你们能做一个全方位的需求满足客户需求的话，你们肯定是最棒的。

现在我提到的就是品牌价值，如何留住用户，让用户记住你。如果你给用户灌输一个品牌价值的时候，他可能会直接去你的网站上，或者会优先考虑你的网站。现在很多就是从一些内容方，然后来向品牌价值转变。

最后SEO就是分享，当一些重复内容出现在搜索引擎里的话，哪些内容靠在前面，这就是一个分享，你的网站内容被越多人分享，在各个平台，各个领域，被分享的越多，你的排名会越靠前。

刚才搜索引擎这块我讲了两个规则，三点建议，核心的其实里面就是满足用户需要，不要为SEO而做SEO。之后就是当用户来获取到流量以后，留住用户以后，然后如何来发挥你流量的价值，入户发挥你的收入的最大化，就是你们第二步要考虑的。

首先一些网站初期的盈利模式是一些广告，而且联盟广告居多，据我的了解，因为它的成本很低，没有一些销售成本。当你慢慢做大以后，就像周桥说的，慢慢这块发展成主营业务，但是当你发展到一定规模的时候，就是一些有的朋友在跟我说，说我的网站广告位其实已经很多了，我的收入已经饱和了，可是我的公司要发展，要更多的收入。所以流量的精细化运作是以后考虑的重点，你的每一个IP是不是发挥了它最大的价值，比如说你有一些站内的广告，据我们统计的话，它每天时效性大概可以上下两个时段播放的只有30%的效果，你其它的时段就可以放一些其他类广告，或者放一些按内容匹配的广告，按效果付费。还有一些你的频道放不同的广告，然后来增加这种收入。

刚才说的是如何选择广告？现在是如何选择媒体？现在是副媒体广告，展示也比较好，不过价格初期网站流量有限的时候，不会有一些太大的能力，但是它的品牌效应是非常高的，当一个宝马通过副媒体广告来投放你的时候，我建议是考虑，就算收入很差的话，当你以后能独立运作、独立直销的时候，你可以拿这个数据跟广告主谈你的品牌广告，这块对网站有一定的提升。你的网站位置，广告的布局，很多人很不重视网站流量位置的布局，联盟数据来统计，一屏和二屏的广告要差到两到三倍，所以你要区分一下你的品牌广告放在哪里，展示类广告要放在哪里。因为之前朋友也聊，他们之前把一些位置不好的，或者是一些，其实在我看来都是黄金位置的东西打包奉送了。所以这种对他们的收入损失其实是很大的。这块还是联盟的数据，现在我的广告主有40多万，他们投什么样的广告，他们投的越多，这个行业很激烈的。还有就是你的广告物料，你如何选择你的广告形式，比如说分类信息网站，他们就像（58）这种也是偏向于文字。这只是给大家一个思路。

其实之前的联盟广告主要是关键词匹配，通过人群匹配等等，今年我们发力精确到人群的匹配，百度现在最新的人群定向，它会通过你搜索的关键词来匹配你的广告，这是今天我们收入的爆发点，也是扶持中小站长提升他们收入的最有力武器。

你有收入、有流量，你要做大做强，可能就要有持续发展的规划。现在每个网站的人力成本都是很高的，你可不可以通过一些技术方面，通过一些手段来节省这种人力成本，通过自动化来管理自己的网站，管理自己的团队，其实是节省人力成本和时间成本的这种方式。上面那两个工具其实是百度免费给大家做的，这种就是通过一些免费的资源，因为他们服务器都是在提供方，所以这块对于那种网站主自身的压力就会减小了。统计这块下个月会推出一个给你的网站打分，他会给你一些你不足的建议，比如说你的网站评论80分，他会给你20分为什么没有达到，给你一些建议。

APP现在是合作方式，不仅限于分成，因为百度拿出基金来投入这个项目，扶持这些站长。大家就是有一个思路，不局限于专门从网站角度出发，现在开放平台这块，各个大的媒体都在发力，可以从中找一些机会。

今年我们成立了一个中常委团队的顾问团，之前有人反映，百度联盟的问题找不到人，我们其实很看中这块市场，我们也组织了一个团队在运作这件事情，现在也是参加各地方站长会跟大家交流，如果有这方面的问题，现在我们都是专人来负责的，不像机械式的邮件回复。创业者俱乐部就是我们从去年8月14日成立的，专注于扶持一些中小站长，提供一些资源，提供一些合作的机会，大家有很多的合作点，俱乐部已经是对外联盟的一个合作窗口。之后我们也会给大家一个分享的平台，可能大家的主意比我们要多，大家需求也很多。

刚才我忘了说一点，接下来的抽奖要从我的问题里来选，不知道大家都听清了没有。这是我的联系方式，希望大家跟我交流。