外贸营销咨询机构夏涛：电子商务营销的趋势

站长之家（CHINAZ.com）6月26日报道：由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，八度网络协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于6月26日在合肥银瑞林国际大酒店举行，本次会议吸引了超过300名站长参与。

会议邀请站长之家创始人阿飞、合肥热线CEO汪海、八度网络CEO刘传勇、深圳指掌时代CEO周桥、合肥房地产交易网总经理陈挚、宁哲网络联合创始人茅矛、炎黄网络总经理阮少武、炎黄网络副总管鹏、羚羊早安创始人张琳琳等安徽省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

以下是外贸营销咨询机构夏涛的演讲文字实录：

夏涛：大家好，其实介绍我自己的话，可能用我自己是博客站长身份会更好一点，因为如果没有博客的话，我相信没有今天这个机会能够跟大家见面，很多站长应该不认识我，毕竟我自己不太懂电子方面的东西，懂技术方面的东西，今天有这个机会就是因为博客。我是阿里巴巴的0329号的员工，工作了四年，自己创办这家公司用了五年的时间，做博客也是五年的时间，现在创作了我的第二家公司，以我名字命名的营销咨询公司。

我今天想跟大家聊一聊，有很多朋友困惑一件事情，我为什么不赚钱。前面听了大家的分享以后，大家有没有发现一点，这些成功的以前的站长，他想问题的方式不一样。今天的站长都在考虑的一个问题就是说，我们这样的推广应该怎么做？而他们不是这么去想。今天我看到几个误区，因为我自己可能是从事商务方面，之前拜访过一万多家这样的出口企业，这些中小型的出口企业，我相信在座各位，很多的都是很懂技术，我换一个视角跟大家聊一聊电子商务我的理解。

我把它简单的看成电子加商务，上面有几个朋友聊到的，我看到的一个误区，大家还在关注一件事情，怎么样把访问量做上来，怎么样把排名做上去，怎么样把规模做上去，注册用户数做上去，从而赚到钱。这是我看到的第一个误区，2000年的时候我在一家公司就职，那家公司网站的访问量也还不错，做社区，而且也融到了钱，英特尔公司投了一百万美金的金额给他，但是它核算他的投资金额和价值点的话，一个用户十块钱来核算的，最后这个公司倒闭了。为什么这些公司经营到后期它没了？我相信这是我今天可以跟大家聊一聊我的看法的。

第二个看法很多站长都在研究别家成功的模式，所以在这个过程当中对这些成功的站长，成功的公司单向的一个成功结果所影响，最后我们跟上去，我们发现其实比我们想象的要复杂，最终得不到我们想象的结果，一些成功的东西反倒对我们是有误导的。

我今天的激情如果能坚持五年，坚持十年这个激情是有用的，但是如果说你除了激情有没有考虑过一件事情，很多事情光靠激情是不够的。从你做的哪一天开始靠什么来赚钱，靠什么来养老婆孩子，养你自己以及养你的团队，你有没有考虑过你盈利的渠道怎么得到，我听到一些关键词，在座站长有没有听见，商业模式、盈利模式，这个恰恰是我们刚才这些分享的嘉宾他的思维当中所强调的部分，我在这地方简单提一下，我对于电子商务全局的看法。

第一点我是这么看的，在合肥其他地方的人上不上网，他们有没有长期上网的习惯，所以很多人都在研究美国的模式，研究国外的电子商务。我想提一点，其实在中国和美国差距还是非常大的，今天95%以上的中国人是不上网的，没有上网的习惯以及没有养成在网上去购物的习惯。中国的运营环境还在小学的阶段，国外的运营环境已经进入高中，进入大学了。所以现在我接触到很多的企业把中国的产品卖到国外，因为你的用户在国外有购物行为或者是交易行为，可能会为信息买单。所以我也想提到中国的企业会为这些商业情报买单吗？中国的个人会为这些了解到资讯买单吗？所以大的环境是这样，95%的人还不为此买单。所以有很多站长说不容易赚钱，赚钱很难，速度很慢。我把客户做一个分析，客户分两类，一类叫有时间没钱，在国外搞IT搞技术的你会发现都是四五十岁的比较多，他们资深，并且很容易赚到钱。有时间没钱的用户，我相信他是未来的用户，那么我们现在看今天，今天在网上凡客不错的情况下，它可能销售最好的是29块钱的体恤，有时间没钱他们会在网上泡，但是他未必会为此买单，但是他们会成为未来你的用户，所以会为你创立一些口碑，建立一些印象。