百度联盟业务经理张燕平：创业者持续发展的解决方案

站长之家（CHINAZ.com）7月31日报道：由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，265G协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于7月31日在武汉保利白玫瑰大酒店举行，本次会议吸引了超过500名站长参与。

会议邀请站长之家创始人阿飞、265G事业部总裁张宗为、原天空软件CEO张鹤、《互联网之达芬奇密码》作者MullHe、武汉市电子商务协会许 强、嘟嘟游戏陈艺光、我的百分之一周钦年、环球电影何立志、AS安都张能天、混合二次方陈化、腾讯大楚网朱留锋，新浪湖北张先锋、湖北网CEO蔡红义、汉 网陈晓蓉、得意生活网汪方、宁哲网络创始人周宁、炎黄网络副总管鹏、武汉婚嫁网付如涛等湖北省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围 绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

以下是百度联盟资深业务经理张燕平的演讲文字实录：

张燕平：刚才阿飞和陈总也介绍了很多内容，作为创业者俱乐部，致力于帮助他们进步，让大家更轻松，所以今天我的主题是“创业者持续发展的解决方案”。

分三个方面：

一、让流量持续增长。

二、让流量怎么样体现商业价值。

三、如何持续性增长。

一、让流量持续增长。

很多站长很清楚，流量无非就是SEO，在这儿分享一下在大家做SEO中一些常见问题以及可以给出的一些小建议。

首先希望大家明白SEO的概念，大家做SEO的时候，一定要站在满足用户需求角度出发，去做SEO。如果不是这个出发点，你会堆砌一些关健词或者不相关外链插入进来，用户有被欺骗的感觉，搜索引擎也会认为你为了寻求短期流量增长，而做的SEO。另外一定要让搜索引擎更简单的了解你的网站，如果你的网站结构很合理，搜索引擎很清楚的知道，你要给用户提供哪几块信息，搜索引擎就会很快的收录。

另外网页头部信息很重要，网页title是搜索引擎判断网页权值的最重要指标，唯一、准确、精炼很重要。另外就是一些概念与基础信息的掌握。内容为王大家都很认可，是否让内容在解决用户基本需求前提下，你要一站式解决用户所有需求。现在用户，我相信每个人去找一些信息时，如果这个链接可以满足你的需求，用户再看下面一个信息，就会很累，如果一个链接里面包含所有的内容，这就是用户喜欢的，也是搜索引擎喜欢的。

另外互联网上品牌建设是以优质内容、服务换来用户对网站内容的信任，让用户从一个搜索引擎来的过客变成忠实用户的过程，也就是说品牌建设是很重要的。

由于时间关系，没有办法做得非常详细。即便是非常详细也没有办法解决用户每一个问题，因为在座网站情况是不同的。百度统计推出了百度SEO建议，你只要输入网站，直接对页面的SEO打分，如果你分数很高，搜索情况一定不错，如果你分数很低，下面也会给出一些建议。目前我们是邀请制的，我申请了一些邀请码，如果大家需要的话，可以与我联系。

二、让流量持续发展。

流量越多越好吗？并不是，流量如果没有很好的变现，也是很大的一块成本，如果能把流量变现才是合理的。在这儿分享几个方面，包括网站如何选择广告位，广告主如何选择媒体，他青睐哪些位置，百度联盟作为帮助大家流量突破的产品，可以帮助他们把流量更多变现。

网站媒体如何选择广告？一定要合理安排自己的广告位。我把这个图片（PPT对照讲解）三个广告位框出来了，肯定中间这个广告位点击量是最好的，毋庸置疑三个广告位展现量非常好，绝对可以起到给广告主曝光的作用。这样的话，我们来看广告主通过哪种形式结算？包月、CDS点击付费等。如果这样的话，我们把点击量很好的位置，可以包月或者CDS点击付费，我相信是不错，中间这一块就是按效果计费，这样收入你就会比较高。在这儿建议大家安排自己广告位的时候，一定要动脑筋，合理规划，让自己收益不要受损失。

建议大家选择多种优质广告资源。如果你有机会和广告资源比较优质的广告资源进行合作，你的收益不仅仅是按照CPS可以获得收入，对自己接下来的售卖会有很好的铺垫作用。

至于广告主如何选择网站媒体呢？有些朋友说，广告主如何选择媒体可能没什么关系，因为广告主很主动，我没有办法左右他的想法。其实我觉得，知己知彼百战不殆，知道他们需要什么的时候，我们可以做相应调整，这样从广告主获得的收益就会比较高。百度联盟一边是流量合作伙伴，一边是广告主媒体平台，相对来说非常了解广告主希望在什么样的位置、什么样的方式可以帮助他获得他最想要的效果呈现。在这儿，跟大家分享三点：

1、明显的位置肯定是广告主非常想要的。明显位置无论是展现量还是点击以后效果的产生，还是非常棒的。

2、广告尺寸“大”“大”益善，联盟推荐尺寸方块336×280、300×250，横幅960×90、728×90。

3、选择丰富的物料类型，联盟推荐形式包括图文混出、悬浮。

百度联盟技术新突破，我们叫它为“人群定向”，跟联盟合作过的伙伴肯定很清楚，之前个别站点不是特别满意，觉得网站收入还有很大提升空间，我们自己卖是不是更好。现在可以帮助大家在收益上的进步在哪里呢？第一点，比如说你在搜索引擎里搜索了一个培训，最近比较关注培训，要学习一些东西，接下来你不管你到培训类网站还是新闻类网站，还是哪个网站，相应的广告位都会给你提供培训类的广告，了解用户的需要然后在这里给你呈现。会直接影响流量变现的水平。

再就是跟大搜索的打通，效果非常好，在大搜索下竞价的广告词以及位置，在搜索引擎行业里也是非常大的一个空间，但是我相信，网盟平台帮助广告主变现的空间更大。这种效果的提升，对广告主来说是非常有帮助的。接下来希望给大家非常多的信心，联盟也会做很多工作，帮助大家在流量方面帮助大家解决一些收入的问题。

这就是最后联盟做的一些活动（PPT对照讲解）。

三、如何持续增长。我们百度联盟也推广了一些产品，主要有：

1、降低成本。首先希望大家把主要精力放在产品开发上，而百度联盟的广告管家能协助对人力成本的降低。

2、发展方向上，至于开放平台，其实各个平台都有，百度平台由于时间有限，不多做介绍。

3、互联网创业者俱乐部，8月14日我们俱乐部也就一周岁了，希望大家持续关注，在8月份我们会推出一周年的庆典，到时也会有非常不错的、对大家有实际帮助的资源进行展现。

我的分享到这儿。谢谢大家！