中国团购市场成燎原之势 VC冷眼旁观

核心提示：Groupon模式貌似简单而成功的商业逻辑，也使得复制者在全球范围内遍地开花。据不完全统计，仅在中国境内，今年就至少诞生了100家团购网站。其中，王兴的美团网（MeiTuan.com）、叶飞的爱购直通车（igoubus.com）便是这这批淘金浪潮的先行者。而在他们背后，不少财大气

北京的王兴、武汉的李逸辉，还有重庆的叶飞，他们最近都在做同一件事情：如何成功复制GroupOn.com、台湾的ihergo.com，并在国内谱写一曲新的互联网传奇。

GroupOn.com是08年由美国兴起的团购网站，其商业模式很简单：每天仅团购1件商品或服务，寻找最大折扣的团购品，提成高达3-5成。网站在保证交易双方获益的同时，也可以使自己获得不菲收入。

GroupOn成立第一年，即获得5000万美元收入，2010年收入有望达3.5亿美元。在获得俄罗斯投资公司DST牵头投资后，其估值更是高达13.5亿美金。

貌似简单而成功的商业逻辑，也使得复制者在全球范围内遍地开花。据不完全统计，仅在中国境内，今年就至少诞生了100家团购网站。其中，王兴的美团网（MeiTuan.com）、叶飞的爱购直通车（igoubus.com）便是这这批淘金浪潮的先行者。而在他们背后，不少财大气粗的商业网站也在虎视眈眈。

这些创业者生活是否艰难？谁能在中国获得成功？投资者怎么看待团购模式？这些中国团购网站的真实状态到底如何？

王兴是国内互联网知名创业者。在国外Facebook、Twitter等产品兴起时，王兴就将这些产品形态引入中国，并推出校内网、海内网及饭否等网站。今年3月，他再次效仿GroupOn.com推出美团网。目前美团网在北京的创业团队有20多人，其中7人负责去谈商务合作，网站从最初的每天几十人团购，到随后的几百人团购，到现在上千人团购规模，发展已基本达到预期。

“5月初美团网已经将业务扩展到了上海和武汉，计划1年内将美团网发展至20个城市。”王兴透露，美团网总体上有毛利，但尚未盈利。团队目前将更多经历放在团购产品和网站运营上。“一旦时间成熟，也不排斥风投进入。”

武汉团购网TG027.com创始人李逸辉则表示，由于足够大的城市消费市场以及清晰的商业模式，他们网站上线第一天就实现了收支平衡。目前已经有风投愿意资助他，并计划将网站业务快速复制到全国。

同时李逸辉也相信，团购项目本身能产生巨大的现金流，只要摸清并建立一个高效的管理运营体系，在没有外界资本的推动下，创业者同样能够实现规模化扩张。

相比王兴和李逸辉，一直沉浸在团购模式研究中的叶飞似乎更有把握如何来扩展现有的团购模式。他创建的爱购直通车主要专注于在重庆地区提供网络团购服务。和其他团购网站不同的是，爱购直通车融入了SNS的概念，由团购活动不停的吸引人气，并由SNS来培养忠实的用户资源。

目前爱购直通车开通的时间还不长，每日独立IP只有1万多。但叶飞也未感受到创业的艰难。他说，维持一个团购网站所需要的资金并不高，一个月不到一万元，商家甚至也可能主动提供这笔经费。同时叶飞还表示，爱购直通车并不打算单纯复制美国模式。“爱购不会像其他创业者那样简单的照搬美国模式，成本会很小，但效果不会很明显。相反，爱购直通车会将更多的商家服务融入，全方位为商家和用户服务”。同时他还指出：爱购直通车将结合重庆独有的特色，将其他业务与团购业务结合起来，通过多种形式对商家商品推广，爱购直通车也将从中获得很大收益。

不过，并非所有人都看好团购市场，CBSi中国旗下公司的55BBS.com总经理邓守东明确表示，他们不会介入网络团购市场。55BBS.com前身为生活消费门户我爱打折网，以打折著称。如果它要进入团购市场，其多年积累的大量商户资源将是最大优势。

但55BBS对于团购市场却毫无野心。邓守东介绍说，55BBS.com转型后的广告主为欧莱雅、丁家宜等化妆品品牌，定位相对高端，团购意味着打折，与品牌定位存在差异。另外，团购在中国还面临着税收等问题困扰，前景并非坦途。

投资人：暂无投资打算

国内团购市场的火热也让许多投资人看不懂。相比创业者的激情，投资者的观点无疑要理性很多。

知名天使投资人蔡文胜表示，网络团购在中国有很大市场，但目前还处于市场培育阶段，不适合风险投资进入，他本人目前没有投资打算。

蔡文胜的观点也获得了北极光创投董事总经理姜皓天的认同。姜皓天认为，与国外网络团购市场不同的是，中国市场情况更复杂，城市更多、商户更多，这也意味着消费者选择更多。网络团购模式在中国需要有一些改造，结合本地特点进行变革才能做得更好。

姜皓天向腾讯科技分析说，目前进入团购网站的主要有三类公司，GroupOn.com的纯粹模仿者、拥有用户资源的公司、拥有商户资源的公司。他们只有结合自己优势，并摸准中国市场、用户、商户的特点和需求，才可能在其中做大做强。

“从机构投资者的角度来说，整个市场还处于早期探索阶段，谁最终可能赢都不一定，我们会密切关注这一市场动态。”

在姜皓天看来，GroupOn.com的模式可以看成social commerce（社会商业），也融合了social media（社交媒体）和e-commerce（电子商务）等要素。

由于北极光曾投资过处于上述领域的公司，比如汉庭酒店、SNS网站开心网、电子商务公司红孩子等，姜皓天因此也表示，他们也将学习和借鉴GroupOn.com这种“融合带来创新”的新思路。