网络营销竞争利剑在于“品牌”的树立

  相信很多做网络营销的朋友都感觉到，现在不论是做产品网上销售还是做相关行业信息服务平台站点都比5年前，甚至3年前难做了。随着金融危机，很多传统中小企业都支持不住了，有点思路的很多转战网络的，网络营销竞争越来越激烈。如何在互联上快速的获得网络分的这块蛋糕。快速赚钱，网络营销竞争之品牌树立显得尤为重要。

    当你打开迅雷看电影，打开新浪看新闻，阿里巴巴批发，淘宝购物等等，我们经常浏览的这些大流量媒体网站上都能看到一些品牌像凡客诚品，麦网等品牌。做为一个有心人，也会去反思。就拿我们熟悉的网络品牌凡客诚品来分析。凡客诚品成立时间不到一年，每天定单6000多单，服装销售每天约为1.5万件，2008年实现销售额5亿元。是什么力量让一个名不见经传的品牌在这么短的时间里击败业内众多企业，做上了行业前几名的位置？其互联网的推广网络营销费用占所有广告费用的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效发展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。品牌树立通过以下方式传递。

    一．主流媒体网站大流量站外广告投放

    如新闻站。娱乐站，大型门户站，B2B平台，甚至个人站长也挂上凡客的销售代码，销售产品进行分成．实现双赢互惠．

    二．搜索引擎竞价推广+搜索引擎优化，两手抓的战略

    搜索引擎竞价推广快速的提高网络品牌知名度，该对于热门的关键词竞争太激烈，要做品牌唯有优化推广也不是一个好方法，举例说明：百度搜索“衬衣”凡客诚品排在第一，顺着第一页看下来，自然排名也在前五位。足够说明是“两手都在抓”围绕重心关键词来做竞争推广，短期就能带来很大的访问量，这个竞价排名费用肯定是凡客诚品广告费用的一大的比例，或许你也准备做竞价排名推广．要做一个品牌是长期运作。竞价排名推广也是要一个过程。转化率也是要考虑一个因素之一。做成行业品牌多年也竞争这块也可以减少。淘宝是典型的例子。相比之下关键字竞价，搜索引擎优化优点是一次优化，终身受益，比搜索引擎竞价省钱．缺点是不能立杆见影，要打持久战．

    三．电子邮件营销

    电子邮件营销是一种传统的网络营销方式．随着全球反垃圾邮件呼声越来越高，这种营销方式必须有专业的网络公司进行指导．尽量采用许可电子邮件营销，可定期给客户发一些促销优惠券的信息，一些客户感兴趣的行业知识等等，该网络营销方式除营销功能外又充当客户关系维护的职责．也是一个良好的互动。

    四．博客话题营销

    博客营销方式强化品牌认知，进一步促进销售的达成．不失为网络品牌塑造，和网络品牌传播的一种低成本营销方式。这个是长期坚持路要走。效果要来的慢些。

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    五、传统的线下推广

    业内人士介绍，公司将拓展线下实体店业务，首先计划在北京、上海、广州等大城市建设一批实体店，之后再考虑是否在二线城市开设品牌体验店甚至专卖店。这样线上线下操作，建立更庞大的网上网下销售系统，相信凡客诚品品牌之路走的更远。

    最后品牌定位也很好重要，每个行业，每个行业也是不一样的，针对有局限行业来说，要树立品牌可以先从地方在到全国，举例说明：阿拉装饰网（原宁波装饰网）为树立的品牌定位是根据装修行业的地区局限性较大，在宁波运营良好的情况下，以良好的口碑服务业主装修，买建材。阿拉装饰网树立全国品牌进行中。有区域限制的建议是先做好地方品牌，在做全国品牌。

    在网络营销品牌之路上，希望有你有我，相信在每个行业做网络营销的朋友利用品牌这把利剑，然后可以笑傲江湖！