张书乐：网络推广不差钱

网络世界对所有的人都是公平的，甚至于名不见经传的小公司甚至于淘宝店铺还好推广一些，因为网民们不想看广告，而大企业的东西，看到名字，就会让人觉得是广告。

    特别是在金融寒冬之中，网络营销成为了所有人关注的焦点，超低的物流，超广阔的推广半径，超前卫的营销手段，乃至超可观的利润收益。君不见，日本首富是如何炼成的，对，就是那个做优衣库的，很多人说他的成功是靠超廉价的服装，那号称国民服装的衣服，甚至于让上流社会以购买为耻，但它却成功开发了平民市场。但真正让优衣库成功的，还是网店，一个基于长尾理论下的网上销售神话。就如同亚马逊、淘宝、易趣等等的成功一样。

    但如果归于原点，如果一个网上销售没有人关注会如何？这种事情是很常见的。有数不清的网站在同一天建立起来，有数不清的淘宝、有啊之类的网店涌现出来，可网站建在那里了，店子开在那里了，就是没人来。花了大笔钱在其他网站上打广告，花了大笔钱去搜索引擎争取竞价排名，依然无济于事。原因很简单，你没有掌握在网络上进行正确的营销推广的方法。

    网络世界就是这样，在它里面推广，不像传统媒体，你或许花了很多钱，但推广效果为零，也许不花一分钱，却能推广出一个“财富”世界。我所希望每个看这本书的人获得的，就是如何少花钱，却能获得大效益。

    1.1网上卖东西有讲究

    就如同我的一个朋友那样，她有一家茶叶实体店，生意一般，能够维持而已。她想到了网上销售，开了个淘宝店，价格自然优惠，货品也很齐全，可就是没人来，一个月下来，成交量为零。她花了钱去打了网站上广告，依然无效。当问起我怎么办之时，我只是说论坛二字。

    我让她到一些茶叶爱好者聚集的论坛里去发点帖子，关于自己创业的经历，还有如何选择好茶叶，就发一个帖子，隔几天自己在更新新的内容上去。那个月她正好去浙江收春茶，每天我都让她固定到论坛里去发布关于自己如何选茶叶的过程，而且还发布了一些照片，让大家看看茶叶，品评一下是否选对了？价格是不是合适？自然会留下些破绽，让那些茶叶爱好者认为，小丹同志的茶叶买贵了，这个茶叶不值这个价！

    当然，事实上并没有真的买错了，这不过是个破绽，当然破绽绝对不会是原则性的，而是要让大家觉得都在帮助我的朋友，帮助她进步，帮助她创业。一来二去，她和这些论坛里的人都成为了朋友，她“成长”的很快，短短半个月的收茶过程中，她就成为了论坛里的茶道高手。自然她的店子也就在这些人中有了口碑，一个真正茶道高手的店子，价格又便宜，自然受欢迎。而这些论坛里的朋友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶，也同时介绍自己在生活中的朋友一起去卖茶。

    有的是小单，不过是一包茶叶，也逐步的有大单，一订就是几万。短短几个月，生意上来了，来自全国各地的订单让朋友每天都在发货，忙的不亦乐乎。其实就这么简单，这一次推广营销基本没花钱，却比花钱好上百倍。