联通销售部于英涛：将与B2C网站展开全面合作

3月11日消息，中国联通销售部总经理于英涛在接受搜狐IT专访时透露，联通今年将加大社会渠道和电子渠道的拓展力度，借助WCDMA网络和终端优势打破渠道销售壁垒。在电子渠道方面，目前联通网上营业厅每天交易额突破5000万元、月交易额达15亿元、去年交易总额超过125亿元，预计今年将突破200亿元。

中国联通销售部总经理于英涛

于英涛向搜狐IT表示，联通在渠道销售方面目前主要有自有渠道、社会渠道、电子渠道三大类。在自有渠道方面，联通目前在全国拥有自有营业厅超过20000家，其中可以受理3G业务的在18000家左右。同时，联通今年还将加强集团客户专营渠道和客户经理直销队伍建设。

社会渠道方面，中国联通在5年前开始与苏宁和国美进行合作，但受制于主要竞争对手的封锁、排他协议的限制，联通与两家都是局部合作。为了打破这种封锁，联通利用3G时代WCDMA的网络、技术和终端优势，最终与苏宁、国美、五星电器逐一达成了战略合作，打破了渠道僵局，目前上述三家合作伙伴全国的营业厅目前已全部对中国联通开放。在区域渠道方面，联通今年将加强省级主流渠道的拓展，希望每个省建立三家、全国百家左右的区域渠道合作，目前浙江话机世界、深圳恒波等都已开始与联通达成全面合作。

于英涛强调，联通着重与合作伙伴进行全面战略合作，并且都是不排他的，充分保证了合作双方的利益。以苏宁为例，联通业务去年7月开始全面进入苏宁全国1300家店，与全面合作之前，通过苏宁渠道销售的3G业务增长了14倍。在大型连锁超市方面，比如沃尔玛也在与联通接触，希望仿照与国美苏宁合作的销售模式，联通目前正在对这一方案进行积极评估。

于英涛向搜狐IT透露，目前联通自有渠道和社会渠道的销售比重，以3G业务为例，从全国范围来看基本上为6:4，还是自有渠道为重，未来在做好自有渠道基础上，将努力加强社会渠道的拓展力度，希望未来可以达到4:6的方向。

电子渠道方面，主要包括联通网上营业厅、B2C战略合作、电话营销。目前联通网上营业厅每天交易额突破5000万元、月交易额达15亿元、去年交易总额超过125亿元，预计今年将突破200亿元大关。联通2010年财报还未公布，如以2009年总收入1539.5亿元计算，联通今年电子渠道收入将超过2009年公司总收入的1/8。

B2C战略合作方面，联通与京东商城达成了全面战略合作，京东目前已开始全部受理联通全部业务，包括3G合约计划以及联通iPhone 4等主流定制手机。于英涛表示，非常看好B2C这种商务模式，彻底改变了之前运营商之前的渠道模式和用户购物习惯，今年联通在京东商城的销售额预计会突破10亿元，联通接下来计划将与其他B2C网站开展全面战略合作。（宿艺）