陈建:不要担心淘宝客和社区电子商务赚不到钱

核心提示：站长之家Chinaz.com 12月4日消息，以“创新、融合、发展”为主题的第二届中国地方与行业网站峰会将于2010年12月4-5日在杭州海外海国际会展中心举行，3000多名来自互联网各界的从业人士、站长、媒体与嘉宾参加了本次盛会，站长之家作为大会合作媒体参与了全程报道。

淘宝联盟陈建

站长之家Chinaz.com 12月4日消息，以“创新、融合、发展”为主题的第二届中国地方与行业网站峰会将于2010年12月4-5日在杭州海外海国际会展中心举行，3000多名来自互联网各界的从业人士、站长、媒体与嘉宾参加了本次盛会，站长之家作为大会合作媒体参与了全程报道。

以下为引用内容：

陈建：各位朋友们，大家下午好，每次参加这个大会非常高兴，为什么呢，每次我觉得都能学到一些新的东西，分析到新的理论。我想大家也一样，很多人是从东北和广东那边过来，过来之后一方面是因为我们去讲这些东西，但是这一部分是很少的，更多是认识一些朋友，大家相互之间的交流。今天我分享的是淘宝联盟和电子商务知识，在座有多少同学做过淘宝客的请举手，现在做的人不是特别多，但是潜力很大，有多少人用了淘满意这样的产品？我替Phpwind也高兴，这次我们找对客户了，都是我们的潜在用户。

每次参加战略大会是告诉我们用户怎么做？我觉得不是，今天看到这种情况，我认为我们更多是向用户学习。有一些人用过淘宝客，有一些人做过淘宝客，或者是做过淘满意或者是社区电子商务的尝试。有一些人说我没有赚到钱，有一些人说社区电子商务不靠普，我自己带一个B2C，自己做一个活动可能赚的钱更多。我不希望大家能够改变这种观念，因为我们也在做一个尝试，怎么把电子商务运用到社区里面来。淘宝联盟做的社区的活动，不是指导大家怎么做，而是隐藏到最底层，给大家提供水、电、煤，这些看不到的东西。

我给大家介绍一下淘宝联盟在社区电子商务里面能给大家提供什么样的水、电煤。水、电、煤是生活里面最常见的产品。这些的产品有什么样的特性呢？我们从水开始考虑，大家一提到水可能是有一个海的概念，叫海纳广川特别多。淘宝的商品也是的，淘宝的商品目前有4亿到5亿，参加了淘宝客的有达到5-6亿。给大家举一个例子，我有一位同事，这位同事今天也到场了，他说有一个花不是特别好，没种好，他问过他一个朋友说这个花需要有一种东西去调养，大家能猜到什么东西吗？叫蚯蚓屎在乡下可能很容易找到，在城市里面怎么找到呢？于是我们到淘宝里面搜到，结果能搜到，淘宝里面的东西可以多到你想都想不到的存在，可以满足你各方面的需求。

这一块是水，商品非常多。第二，从电的方面，想到电知道电光非常快，怎么样快速见效呢？有提升人气的方式。第三，煤，从煤想到火，我们做的每一项事情都是为了赚钱的，我们怎么赚钱。我来之前听到一个朋友说今天广州妈妈的人来了，他一个月的交易可能做到几百万，但是收益并不是特别好。他怎么说呢，可能通过单一淘宝客的方式来做的。我们今天要提到的一点是，除了淘宝客之外，怎么让你提高收益。我从三个方面讲水、电、煤。

刚才我们提到了说淘宝里面连蚯蚓屎都有卖，这么多的商品怎么用呢？淘宝里面有一个商品事业部，他们想做什么呢？或者是他们的梦想是什么呢？我们有一个非常小的内幕，比如说卖奥特曼的玩偶，我们的销售人员有一个梦想，卖奥特曼的玩偶卖到全球，因为他有源源不断的商品让他去做，他有各种各样的奥特曼去做。

所以其实我们的站长可能有这样的优势，通过淘宝联盟，一样可以获取任意的商品。从种类上来说，我们可能涵盖了淘宝里面的十二大类，将近两亿的商品。从品牌上来说，我们有高等的品牌、低等的品牌、中档的品牌、不同类型的产品。前一段时间有一个朋友找我说我和他是做分销的，把国内所有的品牌涵下来，帮他做分销。但是谈到一个问题，谈到某一些品牌的时候，我的资质不够，做不了，这可能是一个通常的现象，但是在淘宝联盟，可以让你实现。我们现在有哪些品牌可以来做？

现在淘宝商城里面，有大概2万家正品的品牌商家，淘宝里面有100万参加了淘宝推广的优质商家。每一个商家他们可能都会开放自己的商品，也就是说你可以以很低的门槛去带领任意的商品，这是你的优势，你也可以有这样的梦想，我也要做奥特曼。

这一块除了有任意的商品可以让你做尝试之外，它其实不能让你增加，虽然不能让你增加收益，但是可以降低成本。现在的B2C，大家觉得很赚钱，但是大家知道我要做一个B2C要承担多少成本。有物流的成本、仓促的成本、客服的成本，一系列的成本。在我们国家基础设施不完全的情况下，很多B2C的企业是承担了很多基础设施的工作。如果我们现在贸然地进入B2C或者是贸然做一些自己尝试的工作，在没有赚钱之前就纳入很多的成本。淘宝联盟相当于我先帮你降低成本，你可以做奥特曼，你也可以做葫芦娃，也可以做变形金刚，可以在没有成本的情况下尝试不同的行业。