网络推广是一场伏击战

 卖蚊子的例子其实只是网络推广中一个过于特色的个案，在这个个案中出现了两个完全内容，一个是轰动性，这是推广所希望达到的标，让自己的产品取得家喻户晓的效果，这就是通过网络推广来进行的一种结果所在。

    然而第二个则是无效性，表面上看起来，如此的噱头推广，让这个网店具有了极强的人气，但却没有转换成效益。诚然，确实有不少人拍下了他的蚊子，但并没有持久，这仅仅只是一笔小钱，或许对个人来说已经不错了，但对于如此强大的推广影响力来说，这样的销售业绩其实是微不足道的。而且这种比较恶搞性质的营销，对于真正想从事网络推广的个人和企业来说，其实会是一个噩梦，一夜成名将伴随着对品牌美誉度的毁灭性打击。因为网络推广就是把双刃剑，如果你运用得当，你或许不花一分钱能够让品牌家喻户晓，但如果你运用的不好，要么没办法把自己的品牌推广出去，要么推广成功了，但却成了笑柄，把品牌给赔了进去，比如卖蚊子，如果是李宁在网上进行这样一个推广会如何？只怕在产生眼球效益的同时，也会让李宁成为低级趣味的代表，让所有人把李宁当作蚊子衫，而放弃购买。

    因此我们需要明确一点，网络推广不是恶搞，不是恶性炒作，不是运用一些恶性的、非常不友好的方式来进行推广。比如群发垃圾邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有机器负面的影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

    就好比所有的商家都知道，如果请芙蓉姐姐做代言人，会产生巨大的眼球效益，会被网民聚焦和围观，但结果呢？人们只会将你的品牌和芙蓉姐姐这样一个本身带有网络低级趣味的笑料级人物联系起来。其结果是让所有人都认为你的品牌真的品味低下，难道有谁愿意去穿芙蓉姐姐代言的衣服和鞋子吗？除非你也想摆成S形。

    再说一个例子，我们湖南有个年轻的作家，姑且叫他作家吧，每逢新书出版，总会在网络上炒作一下自己，比如说和某个湖南知名的女主持人发生恋情，然后向她求婚，如果求婚不成，就裸奔。当然他在博客上发表的这些言论，对于网络媒体来说会很受用，正愁没有娱乐新闻可以炒作，供大家乐呵乐呵。然后呢，在事件的结尾，他也会践行一下诺言，比如说求婚失败，在家里裸奔一下。当然顺道也提一下自己即将要出版的新书。

    其结果呢？我不知道他的书销量如何，就算不错吧，但他永远也不能真正成为一个作家。因为所有的人不过将他看成了一个娱乐人物，一个颇为类似小丑的打字员而已。反正我是没有在书店看到过他的小说，每个月都有几天泡在书店的我应该不至于出现如此的盲区，特别是对这个同姓的人名来说，不至于会忽略。

    无论是买书也好，还是买别的，其实在网络营销之中，还是要有一个好口碑。当然，如果你的产品就那样，只想做一锤子买卖，那么进行恶意炒作，倒是无关紧要。反正你要不需要回头客，或许过几天你换个标牌又卷土重来。当然，这种行为，不在本书的讨论范围之内。

    那么好产品要靠良性的推广，尽可能做到家喻户晓。那么什么是良性的推广方式呢？它是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的推广方法，或是在细节上狠下功夫，认真研究已有的网络推广方式，才能达到更好的效果。

    但这并不代表一切都很困难，如果觉得困难，那只是因为对网络推广的不了解。网络推广从本质上来说，是一个创意产业，需要你有百分之百的创新精神，加上百分之百的努力，当然还要外加一点点运气，来为你要推广的产品和服务打开一条坦途。

    再分享一个真实有趣的例子。奥美互动全球CEO布莱恩是一位业余吉他爱好者，到目前为止他总共已经收藏了7把吉他，其中前6把吉他的购买过程基本上是一样的：翻阅《吉他英雄》杂志，找到自己心仪的款式，然后到乐器商店挑选、试弹和购买。去年他购买第7把吉他的时候情况有了变化，他还是从《吉他英雄》发现了一款看上去很酷的吉他，但是之后就开始通过雅虎和吉他制造商的网站搜集这款吉他的相关信息；此外他还访问了一些提供第三方评估以及跨厂商比价的独立购物社区和网站，他还通过交互式在线吉他，用不同的特效及音乐风格“试弹吉他”，并录制了一张在线吉他试听带。最后他才到乐器店购买了这把吉他，他还在店员的建议下订阅了制造商的电子目录，后来通过这种电子目录购买了一些吉他配件。

    在这个例子中我们看到了什么？一个典型的网民特征，传统媒体时代信息传播是“教堂式”，信息自上而下单项传播，是我告诉你的，你接不接受是你的事情，就如同他过去靠杂志的介绍来买产品一样。而2.0数字媒体时代信息传播是“集市式”。草根消费者有了强烈的“觉醒意识”和属于自己的“耳朵”、“嘴巴”，他们能主动的通过多种网络途径，多方面的收集信息，甚至生产并传播内容。这些消费者正形成巨大长尾，强力的影响乃至左右他人。

    那么你所要掌握的网络推广是什么？很简单，就是渗入到网民的自觉接受的网络传播途径之中去，在他们去了解信息的每一个网络途径之中埋伏好，隐蔽起来，等着网民进入伏击圈，然后将他们的消费欲望引入自己的地盘之中，让他们为你的财富积累打下基础。但如何打好这场伏击战，你必须知道，网民在每一个网络的信息传播途径中，最愿意知道什么，最愿意得到什么，同时也最容易被什么引诱！如果你能够成功的做到这一点，你将获得战役的胜利。