ifree科索拉波夫：建中俄网络公司的推广渠道

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ifree亚洲区总裁耶夫格尼·科索拉波夫

腾讯科技讯（肖华）9月11日消息，ifree亚洲区总裁耶夫格尼·科索拉波夫（Evgeny Kosolapov），今日做客腾讯科技专访间时表示，ifree一是家移动互联网的公司，从功能机时代提供铃声服务开始，到智能机时代的移动网站、移动应用、电子商务、各种移动解决方案。

ifree进入中国市场已有7年，在开发市场的过程中遇到过一些困难。开始，希望把俄罗斯的游戏、应用发行到中国，那些游戏在俄罗斯非常受欢迎，但由于忽视了本土化，在中国并不是很受欢迎，公司只做了翻译，但马上在市场上受到了挫折，随后才意识到必须做一些界面上的调整，做一些付费的系统。重塑做一个新产品一样。

对于未来的目标，科索拉波夫对于销售额没有具体要求，他希望在中国建立良好的渠道，能引入其它俄罗斯和东欧公司，并帮助中国公司进入这些市场。

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ifree亚洲区总裁耶夫格尼·科索拉波夫

以下为专访ifree亚洲区总裁耶夫格尼·科索拉波夫的实录：

腾讯科技：各位腾讯的网友大家好，我们有幸请来了ifree亚洲区总裁耶夫格尼·科索拉波夫（Evgeny Kosolapov），因为他来自俄罗斯，所以我们接下来用英语进行采访。腾讯的网友大家好。

科索拉波夫：大家好。

腾讯科技：你能向大家介绍一下ifree这家公司吗？

科索拉波夫：ifree一是家移动互联网的公司，我们一开始提供铃声服务，现在我们提供移动网站、移动应用、电子商务、各种移动解决方案等等各种服务。

腾讯科技：我非常感兴趣你为什么来重要？

科索拉波夫：我们2005年来到中国，有七年历史。我们从2005年去周边的国家，比如乌克兰等，同时也去了巴西等其他国家，并不是仅仅中国一个国家。因为移动是一个很全球的市场，你不能只在一个国家做，必须每个国家都要做。

腾讯科技：今年和去年移动市场有什么样的不同呢？

科索拉波夫：今年和去年都是移动互联网之年，尤其是智能手机。虽然之前就已经有iPhone，但是过去两年是移动互联网的爆发，一方面有iPhone，另一方面有android手机，将来可能还会有window Phone手机应该是一个主流。另外一个趋势是智能手机价格越来越低，iPhone可能以前要一千美元，但是现在便宜了很多，而且需要感谢的是，由于中国制造商的存在，android手机价格变得更低了。未来智能手机的用户可能有五六十亿。

腾讯科技：针对这个趋势你们做了什么样的准备和调整呢？

科索拉波夫：我们一开始做功能手机，但是我们看到了智能手机的全球市场，我们开始做智能手机。我们专门成立了一个做智能手机开发的部门，我们不仅仅做游戏、视频之类的，还作应用，比如说财务应用之类的。我们希望能够在每个不同的领域都有所涉及。

腾讯科技：你们是开发商还是渠道商？

科索拉波夫：我们做开发也做渠道。我们可能有一百个人，做了五十个游戏，十个应用，我们也发行其他开发者的游戏和应用。

腾讯科技：你们代理了歌神这款游戏，跟我们谈谈。

科索拉波夫：他们一家俄罗斯的合作，跟他们合作比较简单，他们想进入中国市场，而我们在中国市场已经有了经验，所以他们选择了我们，我们是他们在中国的唯一合作伙伴，全球他们还有其他的合作伙伴，但是他们都不是很了解中国市场。

腾讯科技：你们现在在中国市场进展如何？

科索拉波夫：我们现在在寻找更多的合作伙伴，我们希望建立一个以我为中心的生态系统。

腾讯科技：如果你现在来中国的话，会发现中国有很多android的市场，大概三十多个左右，你不知道那个是好的，现在我们来了，我们知道android市场那个是好的，我们知道怎么跟他们谈合作。我们现在还在深入了解怎么样在中国市场生根，怎么样更好的合作，以及怎么样进行更好的付费系统的打造。

腾讯科技：中国市场和俄罗斯市场有渗析样的不同？

科索拉波夫：第一个不同是市场的大小不同，如果从用户规模来说，中国的市场比俄罗斯要大。另外一个不同是在俄罗斯我们可以用谷歌（微博）的支付系统，但是在中国不行，所以中国有很多的android市场。另外一个不同是俄罗斯我们除了谷歌还有其他的支付方法，包括比如短信支付之类的，当然在中国也有短信支付的方式，但是中国的这个短信支付不是很稳定，经常会改变，但是俄罗斯短信支付系统已经很成熟了，这是不同。当然也有很多相同的地方。

腾讯科技：ifree适应中国市场难不难？经历过哪些困难？

科索拉波夫：我们05年来，当时做的是功能手机，那时候很困难，在过去两年做的更多的是智能手机。我们发现如果要在中国市场取得成功，我们必须第一个来，必须第一个进入中国市场，我们是第一个俄罗斯在这方面进入中国的，所以我们在这方面有优势。我们在中国市场也犯过一些错误，我们一开始就希望把俄罗斯的游戏、应用带到中国来，发行到中国，那些游戏在俄罗斯可能非常受欢迎，但是在中国并不是很受欢迎，我们其实并不能做很多本地化的工作，我们只做了翻译，但是这并不够。我们慢慢的知道只做翻译是不够的，我们必须做一些界面上的调整，做一些付费的系统。几乎重新做一个新产品一样。

腾讯科技：你们现在在中国合作伙伴有多少？

科索拉波夫：有很多，我们基本上和所有的android市场都是合作伙伴，我们和开发者也有很多合作关系，我们和媒体，比如说一些中国博客也建立了合作关系，和一些中国想去俄罗斯发展的公司也有很好的关系，我们把他们开发的很好的游戏和应用带到俄罗斯，我觉得超过一百个。

腾讯科技：您觉得ifree在三到五年以后怎么样？

科索拉波夫：作为一家国外公司，我们没有想成为中国最好，或者前十的公司，但是我们觉得能够进前二十就很不错，因为中国市场很大，我们希望和中国的所有合作伙伴都能够建立良好的合作关系。所以那些俄罗斯的，包括东欧的，想到中国来，我们都可以帮到他们。

腾讯科技：您怎么样帮助中国的公司走道俄罗斯去？为什么中国公司会选到您这家公司？

科索拉波夫：我们现在已经帮了一些中国的公司到俄罗斯去，比如网秦，最重要的一点是我们能帮助他们在俄罗斯赚钱，因为俄罗斯和中国一个共同点是都不怎么用信用卡，所以你需要有其他的方法，我们在俄罗斯有很好的支付系统，所以中国公司可以用我们的支付系统，比如通过一些虚拟货币，通过一些短信支付之类的。他们可以很快的通过这种方式盈利。

另外一点是我们有很好的渠道，因为我们在俄罗斯是一个比较大的公司，我们有很好的渠道，我们能知道把你的产品放到合适的渠道推广，我们也知道各种PR。谢谢。