对于网络营销几个常见误解的分析与说明

互联网给我带来的是低成本下，高效且可测度的传播方式。当它还是一片汪洋蓝海之时，哪怕是拙劣的营销方式，都能够引来人们的注视。而今日，当网络营销成为聚光灯下的宠儿时，激烈的竞争使得网络营销不再如期望那般光鲜，很多企业在付出了巨大的精力与财力进行网络营销之后，开始对网络营销丧失耐心与信心。究其原因，我们不得不承认：当企业进行互联网进行网络营销之时，存在着一些的误解，这些误解，为业务的开展套上的枷锁，不可不察：

    1.网络营销能够一蹴而就地促进销售

    网络始终是一个渠道，可以查询、可以购买，但更多的是一种低成本下关系的维护。用户在企业的网络营销之下，了解企业之后进一步了解产品或服务，而后有购买的行为。目前的网络营销，已远非几年前那般，容易曝光，容易创造直接的价值。现在我们所处的是一个信息泛滥的时代，生活中充满了对比，而这个过程往往变得漫长。但是，当关系被维护好了之后，用户就很有可能一直成为忠实的顾客。

    2.网络营销的流量仅来自于搜索引擎

    人们搜索信息的主要途径是搜索引擎，这是一个不争的事实。然而，搜索得到信息之后，更多的用户习惯是找到他们习惯的供应商或者渠道。因此，搜索引擎的流量固然重要，但是绝不能忽视直接链接的作用。而直接链接中最为有效的方式为朋友之间中的推荐。而web2.0时代，各种社会化媒体间，朋友的推荐的模式，则是当下最好的选择之一。

    3.网络营销就是建立网络平台

    这仅是一个基础。网络营销的背后，是人与人之间的关系链。互联网上的节点，在今天已不再是每一台服务器，而是每一条信息背后的人。剥离了人与人的关系，而将网络营销视作孤立的“概念”，那么效果不需多论。

    误解很可能就是初衷，然而这些“希望一蹴而就的销售、希望透过搜索引擎一夜成功、建立一个平台就解决所有问题”的初衷在当下的确难以实现，那么我们还需要网络营销么？网络营销的目的是什么呢？窃以为如下：

    1.与客户建立、维护关系的桥梁

    透过网络来进行高效、低成本的方式，进行互动。让客户觉得企业的产品或服务是由一群“可以熟悉”的人在运作。通过互联网，来将企业的微笑传递给目标客户。

    2.引入关注

    企业的网络营销环节中最重要的一个环节是通过网络来引入流量，形成关注。这样，在互联网已经成为我们获取信息主要途径的今天，如果能让企业在互联网上成为聚光灯下的宠儿，那么企业引得社会关注的概率也会大大加大。

    3.提供实时的促销信息，并能与顾客分享利润

    基于互联网那个快速即时的特点，实时地发布促销信息。同时，建立顾客分享利润的机制，如限量电子优惠券上共100元的优惠额度，用户可以将优惠码推荐给其友人，但其优惠额度x由自己确定（当然是小于等于100元）。用户的友人使用之后，用户会得到100-x的进一步优惠。并能继续一层一层实行下去。如是的操作，让用户成为企业的宣传者，将古老但毫不过时的口口相传模式得以发挥。

    没有人怀疑网络营销的巨大潜力，但是营销的初衷往往伴随着响彻耳畔的成功案例而让人焦躁。南辕北辙，只会离目标越行越远，因此只有订立正确的战略，实行合适的战术，才能将网络营销的作用发挥出来，让其真正的成为低成本而高成效的营销工具。