国内互联网行业的分析：电子商务之B2B

网站（比如通过搜索引擎利用自身企业网站带来的交易）。第二目前B2B网站的盈利模式还有改进的空间。大部分B2B网站的收入来源是依靠会员费和广告费，这种商业模式并没错，问题是收的会员费都不高。多数B2B网站的年会费在3000元之下，而提供的服务仅仅只是解决初级的信息不对称，导致续签率不高，所以年营业总额不大。

企业交易对于互联的需求一共有三个，而B2B网站的经营模式与经营模式均与这些需求有关。

1 对于行业信息的需求（行业分析报表、行业产品报价）

2 对于交易信息的需求 （采购、销售产品的信息平台）

3 对于交易相关服务需求 （政府报表）

B2B网站的一些困境：

一：目前B2B网站只适用中小企业。相对于一些中小企业而言，大企业的B2B电子商务有两个不同点，第一大企业具有自己的电子商务团队，不会过大依赖与B2B网站。第二大企业的销售以及采购通常有自己的稳定线下渠道，而且更加信赖与线下的交易。

二：B2B网站的特性太过单一。目前而言B2C网站很大程度上还是在扮演一个商业信息发布平台的角色，因此使得B2B网站的盈利模式十分单一，通常只是靠会员费与广告费营收。如果B2B网站要在B2B市场中取得更多的好处就必须提供更多的有市场需求的服务，B2B网站提供为交易的过程提供更加完善的服务将是一个营收增长点，尤其是外贸型交易。

三：B2B国际化程度不够完善。国内有不少对外贸易的B2B网站，虽然在资本市场上不断夸张宣传，但是真正的效果却并不明显，很多网站都存在一个问题就是国外真正的买家很少，而且中国的对外B2B平台由于会员众多审核不严格，很容易让外国采购方认为国内B2B是一个小商品采集平台，并没有大的订单。

四：行业模式单一，行业门槛低。每个行业都有几十家业务模式相似的B2B网站，主营业务以会员费和广告为主，少数行业网站提供一些简单的增值服务，但缺乏有价值的模式创新。并且大量的会员导致大家的产品都在一个平台上，使得竞争极其激烈利润极低。

五：B2B网站公司发展畸形。其实不只是B2B网站，还有百度等搜索引擎公司的员工结构都是十分不健康的，公司的巨大业绩往往要靠超过公司员工总数一半以上的业务员完成的，慧聪北京的销售人员就有超过八百多人。造成这种原因一个是因为目前国内企业对于互联网的优势还不够敏感，另外也是B2B网站缺乏创新造成的。

文章原创于www.the4s.com，转载请注明，谢谢